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Ser  vendedor de gemas piedras preciosas fotos gemas es una actividad bonita, elegante, apasionante y gratificante. Supongo que a muchos les gustaría realizar este trabajo. Como en todas las profesiones hay muchas especializaciones. Como ejemplos os citaré los que se dedican a vender diamantes de pequeños calibres, en tallas redondas, rectangulares, trapecios  o cuadradas, fundamentalmente para orlas o decoraciones de acompañamiento de otras piedras mas grandes. Hay quien se especializa en diamantes de color o “fancys”, en diferentes tallas, pero importantes, otros llevan lotes de piedras de color además de las habituales otras como granates, turmalinas, cuarzos etc. calibradas en tallas redondas, ovales, marquís, peras, etc. Los hay que llevan grandes piedras de color como tanzanitas, tsavoritas, paraíbas, alejandritas, etc. Podría deciros algunas mas. Conozco a muchos profesionales que desarrollan esta actividad y que son apasionados de su trabajo y de todos he aprendido mucho. Hace bastantes años, antes de mi andadura con el Laboratorio Gemológico MLLOPIS, me dedicaba a vender esmeraldas colombianas. Estuve durante una década muy vinculado a esta gema, aprendí mucho de ella, de su manera de presentarla, ofrecerla y venderla. Me había especializado en lo que nosotros llamamos “centros”, es decir la piedra importante en una joya, no la de acompañamiento en la decoración, si no la principal, la que destaca. Por lo general, las esmeraldas colombianas no vienen calibradas, no hay un estándar de medidas como pasa, por ejemplo, con las esmeraldas de India que tienes lotes por tamaños y tallas, por lo que es muy arduo el hecho de que puedas hacer parejas, tríos, carriles, graduaciones, etc. con los que puedes sugerir a tus clientes, pendientes, sortijas, cintillos, gargantillas, etc. etc.

Bandeja con estuches de esmeraldas elejidas y preparados par vender dando ideas.

Bandeja con estuches de esmeraldas elegidas y preparados par vender dando ideas.

Bandeja con estuches de esmeraldas elegidas y preparados par vender dando ideas.

Bandeja con estuches de esmeraldas elegidas y preparados par vender dando ideas.

Desde este Blog de Gemología quiero ofrecer  algunos consejos o ideas a todos aquellos que quieren realizar esta actividad y que a mí me fueron muy bien.

Cuando compras esmeraldas colombianas, generalmente para conseguir precio buscas lotes variados. Luego ya irás haciendo parejas y tríos. Conforme vas comprando en el tiempo mas lotes, será mas fácil emparejar y encontrar muchas iguales.  Me instalaba en una mesa con fondo blanco, sobre ella una lampara  de luz de día y otra de luz incandescente y siempre al lado de una ventana con luz natural, preferiblemente por las mañanas y sin estar nublado.  La idea es de colocar los lotes sobre la mesa e ir poniendo en tus manos las piedras que te parecen iguales en talla, tamaño, tono de color, transparencia y vida.  Una vez en la mano las tienes que ver con cada una de las luces por separado y todas deben de comportarse igual con cada una de ellas, si no las vas descartando. Así poco a poco es como yo hacia los grupos.

Desde mi punto de vista, es imprescindible tener unas herramientas básicas  como son la,  ,,,, y  .

Esmeraldas colombianas clasificadas en estuches o en papelinas.

Esmeraldas colombianas clasificadas en estuches o en papelinas.

La lupa gemológica nos ayudará en ver las inclusiones, el tratamiento de aceite incoloro, y así poder separar por transparencia y vida. Las pinzas con recubrimiento de fluoropropileno están pensadas para que cuando tengamos que escoger alguna piedra, no le hagamos daño y evitamos las fracturas. Las esmeraldas son muy quebradizas, se fracturan con cierta facilidad, estas pinzas tienen  ese recubrimiento en sus puntas y hace  de colchón cuando las sujetamos. De esta manera evitamos posibles fracturas o melladuras. Si aún así el cliente las quisiera ver fuera del estuche, lo ideal es cogerlas con los dedos y colocarlas en la mano izquierda con la palma abierta hacia arriba y colocando las culatas entre los dedos juntos, les puedes pasar un paño por las tablas para que no pierdan el brillo cuando las tocas. De esta forma puedes moverlas y acercarlas a la luz para poder ver todos sus reflejos y destellos.  Se ven bien pues es el mismo efecto que cuando las ponemos en joyas sobre la piel.

El calibrador nos va a ayudar a medir con exactitud cada una de las piedras, haciendo que parejas y tríos sean exactos. Esta labor la agradece mucho el joyero cuando tiene unas monturas y te pide esmeraldas que tengan el tamaño adecuado, tanto en longitud y anchura como en profundidad, siempre medido en milímetros y con precisión de centésima.  Si además te haces una base de datos por talla, por medida y por precio/quilate, esto todavía te ayudará mas en tu búsqueda.

El quilatero es imprescindible ya que necesitamos tener cada una de las piedras pesadas con precisión de centésima de quilate. Os recuerdo que un error de 0,05 quilates a 1000 euros por quilate es un error de 50 euros. Con varios errores así  acumulados ya te interesa mas comprar un quilatero portátil. Por lo general muchos joyeros no tienen quilateros y si quiero ofrecer una piedra, o una pareja o trío, debo de llevarlas pesadas y el quilatero también nos ayuda si cuando enseñamos las piedras y las sacamos de su estuche, la forma mas rápida de reconocer cual es cada cual es su peso.

Ejemplo de estuche con precertificado gemológico

Ejemplo de estuche con precertificado gemológico

Los estuches de presentación con ventana transparente los considero absolutamente necesarios. Esto evita el que se manipulen con los dedos o con pinzas y que se puedan caer y fracturar. Al mismo tiempo nos permite ver a golpe de vista, el tamaño, la talla,  la calidad de la piedra, así como si es un trío o pareja. El estuche puede ir referenciado en el dorso, indicando cuantas piedras lleva, su talla, la medida de cada una, el peso, el número de estuche e incluso claves de precio por quilate.  Siempre aconsejo que el estuche no sea demasiado grande en cuanto a número de cajitas, que esté siempre lleno sin huecos, esto nos facilita el control cuando estemos enseñando. Si te haces una foto previa del orden y colocación, mucho mejor.  Que estén colocadas por orden de tallas, tríos o parejas, tamaños, y precio. Procurar que si son tríos quede la pareja arriba y el centro mas abajo, en las parejas una a cada lado, no arriba y abajo.  Si estás trabajando con un cliente, es preferible que le saques lo que está pidiendo y lo aísles del resto, que le muestres aparte los estuches que son acorde a su necesidad, pues hay algunos clientes que se marean viendo tantas piedras. Si sacas las piedras del estuche, hazlo con la caja invertida sobre la mesa, de esta forma tienes la etiqueta a la vista y cuando abres las piedras se quedan apoyadas con su tabla sobre  el interior de la tapa, de esta manera las podrás coger con pinzas o incluso al volver a guardarlas es mucho mejor ponerlas así que sobre la espuma.  

Ejemplo de referencia en los estuches con parejas, tríos, etc de esmeraldas colombianas.

Ejemplo de referencia en los estuches con parejas, tríos, etc de esmeraldas colombianas.

Si no eres Gemólogo, considero necesario que te aprendas y conozcas las propiedades de la esmeralda colombiana: su dureza, peso específico, tipos de inclusiones, yacimientos importantes, el hecho de que pertenece a la familia de los berilos y que es hermana de las aguamarinas, morganitas, heliodoros, trapiches  y bixbitas. Las imitaciones mas importantes con vidrios, dobletes o incluso piedras naturales como diópsidos crómicos, sinhalitas, turmalinas, zafiros verdes, etc. Al igual que saber de las otras esmeraldas de Brasil, India, Austria, etc. Estos conocimientos harán en el tiempo que seas una autoridad en esa matería. 

Debes de explicar a tus clientes, que puedes emparejar aquellas piedras que el cliente ya tiene y que le hacen falta mas para hacerse una gargantilla o un par de pendientes o una pulsera riviere, etc.  Conviene explicar que por lo general todas las esmeraldas colombianas vienen tratadas de origen con relleno de aceite incoloro, generalmente aceite de cedro, y que este tratamiento está admitido por la Normativa CIBJO. Que no debes de ponerlas en ultrasonidos, ni sumergirlas en desengrasantes muy fuertes, ní ácidos, ni lejías, ni disolventes, pues todos ellos pueden dañar a la esmeralda. Aún así tienes que saber que se pueden volver a tratar y restaurar el tratamiento, previamente necesitan un vaciado con ácidos o disolventes, para luego volverlas a rellenar. Todos estos argumentos  te harán que seas mas necesario e imprescindible para tu cliente.  Si consigues tener a algún lapidario que pueda retallar y arreglar aquellas fracturas de las piedras de tus clientes,  es otro tanto mas a tu favor.

En muchos casos hemos realizado esta labor para aquellas personas que siendo noveles en esta actividad, nos han contratado como Laboratorio para que les montemos los estuches con todas las ideas posibles acorde a las piedras que te traen.  En cualquier caso espero haber sido de ayuda a todos aquellos que hacen esta actividad y que le gustan las piedras tanto como a mi.

Estas son algunas de las piezas que se realizaron en su día con mis esmeraldas.

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